第一章48节 想与做 (第2/2页)
　　
　　“您说的这几点非常的专业！特别是生源从哪里来。我一直认为，招到生了，这是培训机构最大的问题。”杨彩辰很认可这几个问题。
　　
　　“这不只是招生问题，更是创造客户的问题。”董老师又继续说道：“他把生源定位到有5-10年工作经验的创业者。我对这个生源定位比较认可，如果把东西放到大学生，我觉得就是很大的失败，从数据显示大学生创业超过一年成活的不足5%。很多金融机构的朋友直接表明，只要是大学生的创业项目绝对不会投资。当我问到招生怎么解决的时候，他说自己有政府的关系、有团委的关系、有很多的协会关系，但是并没有说他自己掌握的核心资源是什么？于是我追问了一个问题，你的团队有多少人？他给我的解释是，这只是他的一个想法目前就他一个人。我跟他说了孔老夫子曾经说过的那句话，三思而后行，再思可矣。我猜那个朋友当时没有听懂这是什么意思？而我也没有解释。”董老师接着说。
　　
　　“您给的提示就是让他去做嘛，他还在想。”彩辰听出来董老师为什么会生气了。
　　
　　“于是我又把问题绕回到了刚才的点上，你的企业，如何找到启动资金？为什么很多培训，越做越差，是因为，他们没有解决，学的根本需求。而你如何创业者的学员，如何找到他们的资金渠道。这个朋友就开始解释了他的创业经历，然后解释了他对企业的认知，比如说企业的定位，生产，市场管理等等一系列的知识点，但就是没有说，作为创业项目的资金来源，在何处？”董老师回忆着当时的沟通，倍感郁闷。
　　
　　“我知道怎么跟我的朋友说了。创业，就是要打有准备的仗，他不是一个想法就能解决的问题。创业之初需要我们找到资金，需要我们的团队，需要我们的执行标准，需要我们的市场开发，需要很多的点，特别是团队的磨合很重要。所有的点串起来才能呈现线才能成势，势才能成事儿”杨彩辰说着自己的想法。
　　
　　“比尔盖茨说：“掌握未来的趋势是财富迅速增长推动的力量。”而掌握趋势，看到别人看不到的东西，这与人的视野有关，走的地方多了，看的东西多了，学的东西多了，自然视野开阔，知道什么东西可做，什么东西不可做。我们要掌握趋势，要有足够的人脉知识，但我们更要行动。”董老师说道。
　　
　　“感谢董老师指导。昨天我们在来的路上，聊到了海南的房价趋势，来到酒店，发现同学们也在郭总房间说道事情，我们只打了个招呼就出来了，还好郭总的房间是套房，才坐得下那么多的同学。如果真的是行业动态，您会给出指导吗？”杨彩辰似乎感觉到了这是一个机会，就问道。
　　
　　“每个人都有自己的处理方法，如果学员有需要，我愿意尽我所能。因为，他们是在做事的人。”董老师说道。
　　
　　两个人一同回到了酒店，彩辰反思着董老师的指点，越来越觉得董老师是实力派的，并且愿意做实事儿。但毕竟和董老师只是有过几次接触，并没有深聊过。彩辰相信，这次沟通，会是个开始。