第一章56节 两极 (第1/2页)
　　
　　“郭总说的这个问题，是大趋势。我们不讨论大的趋势，因为我们改变不了，我们可以说一下自己的观点，就帮您出出建议。”李晓涛说道。
　　
　　“刚才，柳青柳总在给丁伟老师打电话的时候，听丁伟老师提到了凤栖社，董老师也介绍过太申祥和山庄，各行业都在细分，作为房地产行业，也在细分着市场，从工业地产、商业地产、住宅地产，又细分了很多的领域。服务和利润会成为地产行业有效而且持久的差异化战略，获取竞争优势。”杨彩辰说道。
　　
　　“是的，目前中国的房地产业竞争日益加剧，在这种情况下房地产企业如何获取竞争优势：1.在产业中何处进行竞争；2.在哪些细分市场中由于能在各细分市场间建立壁垒，从而使得积聚战略可以持久。”郭总说道。
　　
　　莫莹馨说：“随着房地产市场的发展，其产品以及买卖双方变得复杂多样，出现了各种差异：包括价格、结构以及功能等其他方面的差异带来了住房产品的歧异化。从功能的角度进行分析，住房、办公楼和商业地产，与住房相比，办公楼的需求对象范围要小得多。从住房供应结构角度分析，主要是按照面积划分的70平方米以下的小户型、70—90平方米的中户型、大户型和别墅，以及按照价格划分的高价房、经济房以及廉租房。细分虽然可以更好的找到客户群体，但是群体的量，又会减少，如果找到这个群体，就是服务的优势。我们可以试着从服务角度找找突破口。”
　　
　　“住房都需要什么服务呢？吃、穿、住、用、行。可以提供配套的餐饮，但是餐和地产是两个行业，还要重新磨合团队，即使团队成熟了，住户多在家里自己做饭，很少有人天天来餐厅用餐，更何况小区周边肯定有餐饮入住。这个我建议可以不用考虑，成本太大。虽然像沙县小吃这样的店，在全国可以有60亿的营业额，但这是用量积累起来的，不适用于地盘不大的地产行业。西安有一个地产企业，遇到了这样的事情：有个会所，租用了地产商的房子，准备做会所，结果装修到一半，不知道是资金断了还是其他原因，找不到人了。租，短期内找不到人；不租，自己又运营什么。这个地产企业有物流优势，于是针对自身特点，从兰州引进了正宗地拉面，都是用原技术做的。产品只有两个，面和牛肉，标准配送。开业当天营业额六万。每天都是爆满，很多家庭为了吃一碗面，都是开车过来。我见到过一家人，父母行动不方便，就在车里吃了一碗面。但是这样的机会，很难复制。”王思桐对吃很有研究，所以她从吃这个方面给出了自己的观点。
　　
　　“是呀，每个人的口味也不相同，餐饮的味道更多的还掌握在厨师的手里，不同的厨师，做出的菜品味道也不同。那我就说说穿，一年四季，这是北方明显的特征，但是在海口，可以说一年只有一个季节，海口是旅游城市，服装有海的味道，其次在大家的印象中，就是沙滩美女，像海南世界小姐，举办了很多届了，但是是真的给地产行业带来了多少收益？服饰行业，同样与地产行业是两个行业，没有直接的资源对接，与其让服装行业参与，还不如联系中国建筑装饰装修协会，举办室内设计师的大赛直接。真从穿上入手，董老师给柳青柳总咨询时讲的案例，我们是否有可能复制？即使复制下来，我感觉对地产的帮助也是杯水车薪。”叶心心在设计方面，有她的圈子。每个人的建议，都是从自己的经验和经历出的。
　　
　　
　　
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