第一章54节 高山理论 (第1/2页)
　　
　　缘分往往是这样，缘未来，即使擦肩而过，也互不相识；缘到了，即使远在天边也可以联系的到。董老师身边有很多朋友经常说，又在某某活动上见到谁谁谁了，最近又遇到哪个朋友了等等。董老师把这些称作高山理论。大家都是爬山的人，山顶只有一个，我们早晚会遇到。这些，是杨彩辰在董老师的课上，听到的。
　　
　　“团队的发展分为内部和外部。内部团队就是我们网络营销的运营团队，外部团队是我们的客户铁粉群体。拿客户团队举例，如何做到新客户裂变式增长？老客户挖掘式深入？目标客户引流式发展？”丁伟老师对于团队很看重，所有的设想都是要靠团队的执行落地。二流的项目，一流的团队，可以做出一流的效果。
　　
　　“关于挖掘，我们可以拿QQ群举个例子，我们去加入一些新的QQ群，聊关于微商的话题，从而抛出这个讨论话题，建立讨论点。讨论的主要目的，是通过网络的及时性和真实性，来看一看我们的营销策略是否有客户支持，是否适合市场？网络上不会因为你自己很厉害，而等同于你的产品很厉害，网友只认可他们认可的。在讨论的过程当中就有一些，群友比较活跃，我们可以把活跃的群友加为好友，并拉到自己的QQ群当中。这样做的主要目的是增加我们QQ群的活跃度，同时，也在积累我们的准客户。当然这不是我们开发客户的主要渠道，只是我们对产品和客户之间的一个沟通桥梁。我们可以邀请相关的老师定期在群里进行免费的公开课。一个好的理念好的工具都需要有人来教会大家使用，当把这种思维习惯，成为定式的时候。我们的销售就会走向系统化，我们的客户群体会习惯于我们的服务。”丁伟老师说道。
　　
　　具体做法，丁伟老师也做了举例：“姐妹们，我不太会化妆怎么办？过年了，我在想买个什么衣服犒劳自己呢？女人得对自己好一点！角色应在请教与专家两种角色转换，身份是跟着丁伟老师学习，准备做微商；或者，我们可以把QQ群，把在线人，建立讨论组进行咨询，千万不要发广告式地离开；也可以整理QQ空间，生活化、品味化”丁伟老师补充道。
　　
　　“果然有很多知识。我认为团队要有自己的话述，再说大一些，企业或者产品，都有自己的文化。”柳青说到。
　　
　　“是的，这个很重要，如果需要课程支持，这个，我可以提供帮助。”丁老师说道：“关于裂变，我们拿微信举例：加入微信群、引发话题、建立开心接龙群、规则，接的最多人获胜、鼓励所有朋友拉人进来，再抢红包，好玩
　　
　　发放100个、@、集赞等，另外，我听说，微信近期会出现一个新的功能，抢红包，你可以关注一下，这是一种新的宣传方式，很有效果。”丁伟老师说道。
　　
　　“原来微信的玩法还有这么多，之前我只拿来刷朋友圈了。”柳青说道。
　　
　　“在微信的传播中，一定要注意自己的个人品牌影响力的搭建。首先更改群内昵称，或者直接把微信名字实名化，这样就不用每次加入新群都修改了。其次是要建立自己的微信群，你是老大，可以号令天下。同时，别忘了建立你的建QQ群。在这个过程中，选择什么样的头像，聊什么话题，都是有说道的。例如，现在微商，并不被所有的人接受，我们需要一个身份。什么身份呢？比如，我解决身份问题，就会说：我是授权凤栖社网络课堂合伙人。这个凤栖社就是我在努力搭建的平台。我的就是你的，你完全可以拿过去用，不用交税。”丁伟老师很幽默，同时又补充了一句：“在网络上，我们的语言不能再浮躁”
　　
　　
　　
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