第一章39节 服装行业 (第2/2页)
　　
　　董小菲说着，看了看柳青，也看了看杨彩辰。然后他继续说道：“我们一起来看看这家企业是怎么做的？他首先找到了衬衫生产厂商说，我要订1000万件衬衫，你的成本报价是多少钱？厂家说，我们生产这个衬衫是8块钱。我们的最低是6块。于是，双方达成合作意向，厂商一件衬衫赚一块钱。1000万件衬衫，就是1000万的单子，所以厂商就同意了这个提法；其次，衬衫需要物流，他们又找到了物流公司，说，物流的报价是5块钱，成本是3块钱每件，现在我希望你每件4元跟我合作，我有1000万件货，你可以赚1块钱，这样，你就接了一个1000万的单子。所以物流公司也同意了他的合作。第三步，需要解决最关键的问题，宣传。这时他又找到了网络公司，联合了150多家网站，告诉网站说，我这里有大量的衬衫，可以免费送给点击网站的用户们，我要求你们每天免费送50件，每送一件，我支付网站6元钱。网站一听有免费的衬衫送给用户，还有钱赚，并且可以提升自己的点击率，于是，这一百多家网站，都同意了他们的说法，并没有按照广告收费。最后，这家企业要搞定的就是用户。拿到免费衬衫的用户，可以跟商场做对比，不管因为什么原因，无条件退货，而且退货时不收取物流费用。当然，作为用户，我们也要付出一些，送货的物流费用25元，是要用户承担的。对我们的用户来说，可以免费在网上可以领到衬衫，我们要还是不要？从价格上来看，在商场里一件价格180多块钱的衬衫，同质同量同家厂商生产，我们可以免费得到，并支付相当于是一折的物流费用，我们为什么不要呢？25块钱，我们愿意承担。作为消费者的用户只需要花一折就可以买到价值180元的衬衫，我们为什么不要呢！”
　　
　　董老师说完了，又把目光看向了柳青和杨彩辰。杨彩辰知道，这是要自己来算成本，于是说到：“通过这个商业模式，我们每件衬衫的收入是25元，减去成本7元钱，减去物流4元钱，减去网站6元钱，还有8元钱。这是单件利润，1000万件，收入就是8000万，减去相关损耗，这家单位至少盈利在6000万。”
　　
　　柳青似乎也计算出来了利润。做这样一件事需要多少人呢？这是她心中的问题，也把问题问了出来：“那这家单位多少人？”
　　
　　董小菲老师回答：“四个人。”
　　
　　柳青和杨彩辰都很吃惊，这就是互联网的力量。
　　
　　董老师继续说道：“这不只是案例，据我所知，有家企业就是这样做的，并且已经做到了。可惜，成功不可以被复制，成功需要宇宙源（注：宇宙源是董老师个人提出的观点），也就是天时地利人和。”
　　
　　柳青这时才明白董老师要说什么：“您是说我还需要一个好的商业模式？一个新型的商业模式？”
　　
　　杨彩辰也明白了董老师的意思：“有一个好的商业模式，确实是可以省很多的力气。”