第一章37节 小组讨论 (第2/2页)
　　
　　其他小组的发言人冯勇、柳青、范华、吴昊也都先后发言，观点无非都介于本地化还是国际化。
　　
　　最后，董老师做了总结发言：“我的观点和第六组发言很接近，走本地化路线。当时我的说法是，先不要说华西村，我们先向陕西的袁家村看齐，想想怎么超过袁家村。
　　
　　我们要想第一个问题：大家学习完成后，同质化竞争很严重，我们怎么样才可以脱颖而出？让我们个人的品牌快速的建立起来？
　　
　　袁家村之所以成功，是把商业地产做到了特色化，我们与之相比，有什么优势？几乎找不到了。因为我们在陕西，我们有了一个很好的发展方向，我们可以打非遗的牌！
　　
　　首先，我们每位学员在陕西找一门手艺来学习，不管是香油、挂面、酸奶都可以，有一个要求，这门手艺一定是传承了几代的。我们每个人学一样本事，在座的学员就可以掌握50多种。村子里有50多种这样的手艺，就可以申请陕西非遗文化村。我们村子，就有了身份，有了主题，也有了定位。
　　
　　其次，确定了村子的定位，就可以把商业地产变成旅游地产。村子发展的制约因素是人流量。如何提高人流量？我们可以提供免费的班车。如果村子有一个免费的班车团队接送市里的人，就会增加人流量。对于免费的班车，我们需要解决几个问题：车从哪里来？司机从哪里来？乘客从哪里来？
　　
　　第三：车从哪里来？我们去和汽车厂商联系，9座的商务车，20万以内的。然后告诉汽车厂商，我们要团购一百辆车，要求五折拿车。我们为厂商提供100位免薪业务员。厂商的汽车广告还可以多频次地出现在村子和西安市之间。
　　
　　第四：司机从哪里来？招聘出租车司机，与他们谈合作。作为出租车司机，想不想拥有一辆自己的车，而且这个车还不愁客源。西安的出租车，办理的费用在32万左右，作为我们团队的司机，只需要花20万购买这辆车，其他手续，村子帮你解决。司机接到的乘客，每一位村子给司机25元酬劳。同时，司机还有一个隐形收入，就是在车上，告诉乘客，如果购车，可以联系自己。车的成本在一年可以收回，每卖掉一辆车，自己会有2万收入。
　　
　　第五：顾客为什么来？因为可以免费乘坐汽车，省了交通费；为了非遗村的品牌来；为了村子的生态商圈而来；为了看看宣传是不是真的而来。买100元生态商圈内的产品，送10块钱商圈代金券；”