第一章09节 三一论 (第2/2页)
　　
　　“杨先生果然是高人呀！”张主任的眼神充满了闪烁，于是又问道：“不知道杨先生这次过来，是想了解什么项目？”
　　
　　“我正好路过这里，没有明确的目的。但是大厅的《互联网金融领军人才特训班》，我很感兴趣。”彩辰说道。
　　
　　“既然这样，我就先给杨先生介绍一下这个项目。这个项目是我们交大立项的。”张主任开始为彩辰介绍项目，几分钟后，就把项目展开地说了一遍。
　　
　　“项目我听明白了。我很好奇交大这么多项目，互联网金融这个项目如何与其他项目区分开来的？再说明白些，就是我为什么要学习互联网金融这个项目？”彩辰问道。
　　
　　“这个项目是针对专业的人才，当然也会有需要资金的学员过来咨询报名。您既然提出了这个问题，一定就有独到的见解，愿闻其详”张泉巍主任感觉到杨彩辰应该不是单纯的来咨询项目，也可能他有别的目的。
　　
　　“企业都有品牌，这是产品或者说项目存在的基础。对于品牌，你不给他贴标签，客户或者竞争对手就会帮你贴标签。对品牌了解的朋友都知道第一的重要性，比如，当我说到洗发水时，您会想到很多的品牌，应该不少于七种。但是当我说到洗发水当中的某一个品牌时，您一定能够想起他们的特性。比方说我们熟知的海飞丝是去屑，飘柔呢是柔顺，那我们换一个角度来想一下，难道飘柔不去屑吗？海飞丝不柔顺吗？只要是洗发水不管是去屑，还是柔顺都是它的功效之一但如果所有牌子的洗发水全部都说我既去屑，又柔顺又黑发，那我们还会记得这款洗发水呢？在中国的市场上消失的洗发水也挺多的，比方说中国的本土品牌重庆奥妮，他们主打的就是黑发，但是很不幸，这款产品总96年面世，到98年被夏士莲取代，仅占有市场两年时间，但这款产品是打败了宝洁公司的润妍，占据黑发领域的中国的第一个品牌。在这里我们不去讨论，他是怎么失败的。我们只是在了解品牌当中的第一能给我们带来什么？另外我们再用其他的例子，来证实一下，当我们问道世界最高峰，世界上最长的河流，世界上最大的沙漠，世界上之最的等等问题，我们都会找到一个比较正确的答案，那好，我们的问题延伸下去那么第二高峰第二场和第二大的沙漠，是记得之二又有多少人能记得？有一个理论，叫做第一个吃螃蟹的人呗80%的人记住，第二个吃螃蟹的人呗8%的人记住，而第三个吃螃蟹的人只配0.8%的人记住。”说到这里，彩辰停顿了一下。
　　
　　“是的！”张主任接着说到：“第一除了被记住还有一个更重要的作用在于它能够统领行业，能够统领行业的一个标准就在于制定标准，这个标准不仅是自己企业的标准还是整个行业的标准。控制了行业标准用行业标准建立自己的品牌壁垒同时运用这个壁垒保护自己，是我们在品牌运营中一个必要的强有力的手段。”
　　
　　“没错！在交大这个大旗下，有多少人会记住众多的第一？这时候就有了唯一。唯一之后，才是最重要的专一！”彩辰继续说着自己的观点。