卷二　南湖烟雨　第68章　应答 (第1/2页)
　　
　　
　　
　　韩笑思抽了两口烟，轻轻咳嗽一声，说：“我觉得这份企划把开拓南湖市场的工作看得过于简单了。我们公司虽然在南湖市场占有绝对优势，但一直是卖的人家的品牌，而不是自己的。所以对于现有客户，要区分对待。”
　　
　　这算是一个关键，丛晓宏听了赞许地点了点头。
　　
　　韩笑思伸指点了下几上的文件，说：“从这上面列举的现有客户来看，公司的产品应该有超过六成是通过下级代理以及一些中间商销售的。”
　　
　　?比例。丛晓宏眼中不由lou出了惊讶之色。那份企划书上罗列了一堆现有客户，根据其名称推测经营性质不难，根据销售额推算销售比重也不难，但这却是一件很费工夫的事。她没想到韩笑思会留意这些，并且准确的算出了产品销?
　　
　　韩笑思见了丛晓宏的神色，知道自己推算无误，稍顿了一下，续道：“这种客户关系并不牢kao。那些中间商可以卖我们的产品，当然也可以卖别的公司的。如果他们开始做新进的国外产品，将会由客户关系转变为我们的竞争对手。”
　　
　　丛晓宏再次点头，说：“继续。”
　　
　　韩笑思说：“我们在南湖开设分公司，不可避免的会与当地的广大终端用户打交道，这等于是在抢那些当地经销商的市场，也就不可避免的将他们推向了我们的竞争对手一面。”
　　
　　“照你这么说，那些中间商不管怎么样都会成为我们地竞争对手啰？”丛晓宏一边说一边起身倒了杯茶。放在韩笑思面前。
　　
　　韩笑思道了声谢，说：“如果让出一部分利润给当地经销商，自然是有合作空间的。这样也可以借助他们手头的客户及人脉关系，用比较短的时间打开市场。但从长期经营角度考虑，我认为那些经销商终究会成为我们的竞争对手。”
　　
　　?。丛晓宏心中很是认可韩笑思的说法。做设备可不是销售铜啊、铝啊那些个市场价格波动极大的东西，一批东西可以你卖我、我卖你地互相赚差?
　　
　　在南湖开设分公司，目的就是把设备卖到终端用户手里。这样一来。自然也就没有了那些中间商地生存空间。
　　
　　?。这个问题可不能小看。有句话叫强龙不压地头蛇。当有外来力量强势进入，本地的力量往往会抱成一团。将外来力量挤走。即便挤不走，却也会加大市场开发的难度。对于这种情况不可不?
　　
　　丛晓宏当然曾认真考虑过这个问题，此时禁不住又多想了一下，稍稍分了下神。随后她笑了笑，向韩笑思点点头，示意他继续。
　　
　　韩笑思说：“我觉得对于终端用户的想法，这份企划也有所考虑不足。用户更换设备时首先考虑的还是用过的。因为用过。所以了解，然后才放心。”
　　
　　丛晓宏笑着说：“这不正是我们要做的工作么？”
　　
　　韩笑思心想，这可不是三言两语就能把人忽悠着上道
　　
　　地。就是开小作坊的，老板也精明得很。而且国人潜意识中总认为进口的质量好，kao得住。除了客观原因外，也有点崇洋媚外的思想在作怪。
　　
　　丛晓宏的话没错，这是市场开拓的工作内容，企划案不可能将种种情况都考虑到。但总得弄出个大致框架吧。要不然还做这企划干什么？如果对问题考虑不足，到时候收益远小于预期，对于分公司负责人来说可不是什么好事。
　　
　　不过看来她应该是有自己的一套方案的，韩笑思便没多说，只是点了点头，说：“是。”
　　
　　?”丛晓宏见他只说了个“是”就没了下文。倒有点出乎意料。说：“还有别地么?
　　
　　?。“别的我就看不出什么了。”韩笑思知道自己毕竟是个门外汉，献丑不如藏拙，适可而止最好。想来这番说辞也能应付丛晓宏的考验?
　　
　　?”不过有一个问题实在是太明显了。他稍沉吟了一下，说：“只是有一点比较奇怪，整篇企划案竟然没有涉及到资金投入问题。实在是有一点…?
　　
　　说到这他便停下了，抬眼打量丛晓宏的反应。
　　
　　丛晓宏颇有兴致的问道：“有一点什么？”
　　
　　?。“呃，没什么。”韩笑思耸了耸肩，掐掉烟头，端起杯子喝了两口?
　　
　　
　　
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