第64章 (第1/2页)
　　
　　“烘干最好。
　　
　　烘干鱼干，卫生、均匀、保质期长。但设备贵。”
　　
　　“设备多少钱？”
　　
　　“一套烘干设备，大概五万块。”
　　
　　陈屿咬了咬牙。
　　
　　“买。”
　　
　　“第二，原料。”张建国继续说。
　　
　　“做鱼干的原料，不能用太大的鱼，也不能用太小的鱼。太大的鱼，肉厚，不容易烘干。
　　
　　太小的鱼，肉少，烘干后只剩骨头。最好用半斤左右的鲫鱼或者罗非鱼。”
　　
　　“这个没问题。”陈屿说，“我的基地有。”
　　
　　“第三，市场。”张建国说。
　　
　　“鱼干的市场主要在南方。南方人喜欢用鱼干煲汤、炒菜。
　　
　　你要打开南方市场，需要时间和渠道。”
　　
　　“市场的事我来想办法。”陈屿说，“您先把设备和技术搞定。”
　　
　　张建国帮陈屿选了一套烘干设备，又从厂家请了技术员来安装调试。
　　
　　设备安装好后，张建国培训了五个工人，教他们怎么选料、怎么腌制、怎么烘干。
　　
　　第一批鱼干做出来，陈屿尝了尝。
　　
　　口感不错，咸淡适中，有嚼劲。
　　
　　“张研究员，这个水平能上市吗？”陈屿问。
　　
　　“能。”张建国说，“但我建议你做两种口味，一种原味，一种辣味。南方人喜欢吃辣。”
　　
　　陈屿采纳了张建国的建议，做了原味和辣味两种鱼干。
　　
　　鱼干做出来后，陈屿开始找销路。
　　
　　他先去了省城的几家大商场，想进他们的柜台。
　　
　　“陈老板，鱼干我们没卖过，不知道好不好卖。”商场的采购经理说。
　　
　　“那您先拿一些去试卖，卖得好再进货。”
　　
　　采购经理同意了，拿了一百包去试卖。
　　
　　一个星期后，采购经理打来电话。
　　
　　“陈老板，鱼干卖得不错，你再送五百包来。”
　　
　　陈屿心里一喜。
　　
　　“好，马上送。”
　　
　　鱼干在省城打开了销路，陈屿又开始往南边跑。
　　
　　他带着鱼干样品，去了南边几个省，找当地的经销商。
　　
　　“陈老板，你的鱼干味道不错，但价格有点贵。”一个经销商说。
　　
　　“不贵。”陈屿说。
　　
　　“我的鱼干用的是活鱼，没有添加剂，质量有保证。你卖贵点，利润也高。”
　　
　　经销商想了想，同意试试。
　　
　　第一批货发了过去，卖得不错。
　　
　　经销商又追加了订单。
　　
　　到年底，鱼干的月销量达到了五千斤，利润比鱼丸还高。
　　
　　“哥，深加工这条路走对了。”陈海兴奋地说。
　　
　　“走对了。”陈屿说。
　　
　　“但只是开始。
　　
　　深加工的空间还很大，鱼丸、鱼干只是起步。以后还要做鱼罐头、鱼松、鱼蛋白。”
　　
　　“哥，你真是个天才。”
　　
　　“不是天才。”陈屿笑了。
　　
　　“是被逼出来的。鲜鱼受市场波动影响太大，做深加工才能稳定利润。”
　　
　　六月份，水产市场又出事了。
　　
　　这次不是价格问题，而是质量问题。
　　
　　省城几家水产批发点被查出卖病死鱼，工商局查封了他们的摊位，还罚了款。
　　
　　消息传开，消费者对水产品的信任度大幅下降。
　　
　　“哥，咱们的销量也受了影响。”陈海说，“这个星期比上个月少了两成。”
　　
　　“正常。”陈屿说，“消费者不信任水产品了，买的人自然少了。但这是暂时的，等风声过去，就会恢复。”
　　
　　
　　
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