第46章 (第1/2页)
　　
　　“因为鱼是吃的。”
　　
　　陈屿说：“人总要吃饭。现在价格低，是因为供大于求。
　　
　　但价格低了，养鱼的人就会减少，产量就会下降。
　　
　　产量下降了，价格自然就涨回来了。这是市场规律。”
　　
　　陈海半信半疑。
　　
　　“真的吗？”
　　
　　“真的。”
　　
　　陈屿说：“你跟着我干了两年了，什么时候见我做过亏本的买卖？”
　　
　　陈海想了想，确实没有。
　　
　　“哥，我信你。”
　　
　　六月初，价格还在跌。
　　
　　陈屿算了算，如果按现在的价格卖鱼，他每个月要亏两千块。
　　
　　但他没有慌乱。
　　
　　他知道，这个时候不能慌。他一慌，员工会慌，养殖户会慌，整个公司都会乱。
　　
　　他召集全体员工开了个会。
　　
　　会议室里坐得满满当当，六十多个员工，脸上都带着不安。
　　
　　陈屿站在前面，声音不大，但很稳。
　　
　　“各位，我知道最近鱼价跌了，大家心里不踏实。
　　
　　有些人可能在想，公司会不会不行了？工资会不会发不出来？”
　　
　　下面有人小声议论。
　　
　　“我告诉你们，公司不会不行，工资也不会少一分钱。”
　　
　　陈屿的目光扫过每一个人。
　　
　　“去年的这个时候，我们的鱼供不应求，价格好，利润高。
　　
　　今年价格跌了，为什么？
　　
　　因为养鱼的人多了，市场饱和了。这是好事，说明我们的行业在发展。
　　
　　行业发展了，机会就更多了。”
　　
　　员工们安静下来，认真听着。
　　
　　“困难是暂时的。只要我们稳住阵脚，保证品质，降低成本，就一定能挺过去。”
　　
　　“陈老板，我们能做什么？”有人问。
　　
　　陈屿笑了。
　　
　　“问得好。从今天起，每个人都要行动起来。
　　
　　养殖组的，要精打细算，减少饲料浪费，降低养殖成本。
　　
　　运输组的，要合理规划路线，节省油费。
　　
　　销售组的，要多跑客户，开拓新市场。”
　　
　　员工们纷纷点头。
　　
　　散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。
　　
　　“哥，你开会的时候，一点都不慌。”
　　
　　“慌有什么用？”陈屿坐下来：“慌能解决问题吗？”
　　
　　“不能。”
　　
　　“那就对了。”
　　
　　陈屿说：“做老板的，就是要在大家慌的时候不慌。你要是也慌了，下面的人怎么办？”
　　
　　陈海若有所思。
　　
　　“哥，我明白了。”
　　
　　六月中旬，陈屿接到了一个电话，是张德胜打来的。
　　
　　“陈老板，你那边怎么样？”
　　
　　“不太好。价格还在跌。”
　　
　　“我这边也是。”张德胜叹了口气：“我那个养殖基地，现在每天亏钱。”
　　
　　“那你打算怎么办？”
　　
　　“我想减产。你呢？”
　　
　　“我也是。但光减产不够，还得想办法开拓新市场。”
　　
　　“新市场？往哪开拓？”
　　
　　“往南边。”陈屿说：“南边的省份经济发达，人口多，消费能力强。
　　
　　如果能打开南边的市场，咱们的鱼就不愁卖了。”
　　
　　“南边？那得运多远？”
　　
　　“一千多公里。”
　　
　　“运费呢？”
　　
　　“运费肯定高，但南边的鱼价也高。
　　
　　我算过了，如果南边的鱼价比咱们这边贵三毛钱一斤，就能覆盖运费，还有利润。”
　　
　　张德胜想了想。
　　
　　“听起来可行。但你有渠道吗？”
　　
　　“暂时没有。但我可以跑。”
　　
　　
　　
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